Về thư viện khóa học
Bậc 2 · Kỹ năngBán chạy
Kỹ năng bán hàng thực chiến — SPIN Selling
Bán bằng câu hỏi, không bằng thuyết trình.
Áp dụng phương pháp SPIN kinh điển vào bối cảnh FMCG Việt Nam. Bạn sẽ học cách đặt câu hỏi để khách tự nhận ra nhu cầu, thay vì thao thao về sản phẩm.
4.9(3.120 học viên) 6 giờ 28 bài
Giảng viên: Nguyễn Thị Bích Trâm
Bạn sẽ đạt được gì
Làm chủ 4 nhóm câu hỏi Situation–Problem–Implication–Need
Dẫn dắt cuộc trò chuyện bán hàng theo cấu trúc
Khơi gợi nhu cầu ẩn của nhà bán lẻ & người mua
Xây kịch bản SPIN cho chính ngành hàng của bạn
Nội dung khóa học
- Vì sao 'thuyết trình' thất bại
- 4 loại câu hỏi SPIN
- Lắng nghe chủ động
Khóa học dành cho ai
- Nhân viên & giám sát bán hàng
- KAM muốn nâng kỹ năng
- Chủ shop tự bán hàng
Giảng viên
Nguyễn Thị Bích Trâm
Giám đốc Kinh doanh FMCG · Corporate Trainer
13+ năm thực chiến ngành FMCG: từ Salesman lên Sales Team Leader chỉ sau 6 tháng, quản lý đội ngũ 20+ người, phát triển 600+ SKU và hệ thống 50+ chuỗi bán lẻ hiện đại. Chị mang toàn bộ kinh nghiệm trận mạc vào từng bài giảng.
Khóa học cùng bậc
Bậc 2 · Kỹ năng06 · Kỹ năng bán hàng cốt lõi
Nghệ thuật thương lượng Win-Win
Chốt deal mà cả hai bên đều thấy mình thắng.
4.8(2.760)
5.5 giờ26 bài
599.000₫1.299.000₫
Xem chi tiết
Bậc 2 · Kỹ năng07 · Kỹ năng bán hàng cốt lõi
Xây Sales Proposal & Pitch Deck thuyết phục
Bộ hồ sơ khiến buyer gật đầu ngay lần đầu.
4.7(1.980)
5 giờ23 bài
549.000₫1.199.000₫
Xem chi tiết
Bậc 2 · Kỹ năng08 · Kỹ năng bán hàng cốt lõi
Xử lý từ chối & chốt đơn hiệu quả
"Để anh suy nghĩ" không còn là dấu chấm hết.
4.8(2.340)
4.5 giờ21 bài
499.000₫1.099.000₫
Xem chi tiết