Về thư viện khóa học
Bậc 3 · Chuyên sâu

Trading Terms & Đàm phán hợp đồng năm

Bảo vệ lợi nhuận trong từng điều khoản.

Trading terms quyết định bạn lời hay lỗ cả năm. Học cấu trúc điều khoản thương mại, cách tính chi phí đầu tư khách hàng (CIP) và đàm phán hợp đồng năm giữ được biên lợi nhuận.

4.7(1.340 học viên) 5.5 giờ 24 bài

Giảng viên: Nguyễn Thị Bích Trâm

Bạn sẽ đạt được gì

Hiểu đầy đủ cấu trúc trading terms trong FMCG
Tính tổng chi phí đầu tư cho khách hàng (cost-to-serve)
Đàm phán điều khoản mà vẫn bảo vệ lợi nhuận ròng
Soạn & rà soát hợp đồng năm chặt chẽ

Nội dung khóa học

  • Chiết khấu, thưởng, hỗ trợ
  • Trên hóa đơn vs ngoài hóa đơn
  • Điều khoản ẩn cần cảnh giác

Khóa học dành cho ai

  • KAM & National Account Manager
  • Sales & commercial manager
  • Finance business partner

Giảng viên

Nguyễn Thị Bích Trâm
Nguyễn Thị Bích Trâm
Giám đốc Kinh doanh FMCG · Corporate Trainer

13+ năm thực chiến ngành FMCG: từ Salesman lên Sales Team Leader chỉ sau 6 tháng, quản lý đội ngũ 20+ người, phát triển 600+ SKU và hệ thống 50+ chuỗi bán lẻ hiện đại. Chị mang toàn bộ kinh nghiệm trận mạc vào từng bài giảng.

Khóa học cùng bậc

Chinh phục kênh Modern Trade (MT)
Bán chạy
Bậc 3 · Chuyên sâu
09 · Chuyên sâu theo kênh

Chinh phục kênh Modern Trade (MT)

Đưa hàng lên kệ WinMart, Co.opmart, Bách Hóa Xanh.

4.9(2.890)
7 giờ32 bài
799.000₫1.799.000₫
Xem chi tiết
Quản lý Key Account (KAM) chuyên nghiệp
Bậc 3 · Chuyên sâu
10 · Chuyên sâu theo kênh

Quản lý Key Account (KAM) chuyên nghiệp

Biến khách hàng lớn thành đối tác tăng trưởng.

4.9(2.450)
6.5 giờ30 bài
799.000₫1.799.000₫
Xem chi tiết
Joint Business Plan (JBP) & Category Management
Mới
Bậc 3 · Chuyên sâu
11 · Chuyên sâu theo kênh

Joint Business Plan (JBP) & Category Management

Ngồi cùng buyer lập kế hoạch tăng trưởng chung.

4.8(1.560)
6 giờ27 bài
849.000₫1.899.000₫
Xem chi tiết
Zalo